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原创红星美凯龙背后的家居产业变革

admin 2019-09-28 179人围观 ,发现0个评论

编撰 | 鲜宝

近期,家居职业80家上市企业披露了2019年半年报,计算显现,职业全体营收均匀添加11.7%,有60家企业上半年营收完成添加,73家企业在上半年完成盈余,59家净利润同比进步。能够说职业全体开展比较平稳。

有些出其不意的是,家居职业龙头,一起也是国内最大的家居连锁卖场,红星美凯龙尽管上半年营收(77.6亿元)同比添加22%,超越职业均匀水平,但净利润(27.6亿元)却同比减少了11%。到2019年6月末,美凯龙的资产负债到达715亿元,同比添加21%,负债率升至60%。

巨额债款不只吞噬了美凯龙的盈余,影响了公司的健康开展,加重了出资人对这个职业巨无霸的忧虑。现在公司股价现已跌至11元,市值乃至低于组织给老对手竟然之家的估值(383亿),而美凯龙的总资产但是竟然之家的4倍。

高速扩张一骑绝尘

1986年,江苏常州,20岁出面的车建新完毕四年木匠学徒生计,靠着借来的600元钱创办了一家家具作坊,做起了自产自销的家居建材生意。1991年,车建新用积累的100多万开端租借厂房,创办了榜首家大型家具专营商场—“红星家具城“,并创始了“前店后厂”的运营形式。

随后几年,车建新一口气在多个城市开了20几家连锁家具城,并成立了江苏省榜首家家具集团—常州红星家具集团。由于扩张太快,人才和办理跟不上,到1995年末,,24家连锁店竟然有14家亏本。

1996年,车建新到美国观赏学习沃尔玛等零售巨子后,意识到做大型Mall才契合趋势。回国后,他在“红星”后边加上了“美凯龙”三个字,并从头对公司的运营形式进行了考虑,决议不再做详细运营,而是将商场作为服务途径,引进工厂和经销商做“现场直销”,让卖场成为他们的途径,自己靠“旱涝保收”的租金和物业盈余。

收租比自己出产、出售家具来钱快得多,并且自己买地、盖商铺,土地、房产的增值潜力也极为巨大。

很快,华东、珠三角区域的2000多家原创红星美凯龙背后的家居产业变革中小家具厂蜂拥而至,最多时车建新一天要签500多份合同,差点由于缺氧晕倒。这些厂家后来成了车建新的死忠,美凯龙开到哪,他们就跟到哪。

从1998年开端许多买地、出资房产,并把这种“买地、建商场、招商、开业”形式敏捷复制到国内各大城市。2009年,美凯龙以66家卖场门店超越了其时位列榜首的百安居,随后敞开托付办理形式,卖场数量敏捷添加,规划进步一步拉大了与对手的距离。

到2018年末,美凯龙的商场总数到达308家(其间80家自营,228家委管),还有30家自营商场在准备中,有超越365个委管商场签约项目现已拿到土地或土地使用权。公司具有出资性房地产总面积达689万平方米,账面价值超越785亿,占总资产的71%!

红星美凯龙2018年出资性物业散布

高速扩张的一起,美凯龙的资产负债率也一路飙升。到2019年3月,红星美凯龙的活动负债高达239亿元,是活动资产的1.66倍。上交所不得不发来问询函,质疑红星美凯龙的资金是否出了问题。

可尽管如此,美凯龙快速扩张的气势并没有中止,相反,2018年它提出要在8年内进驻全国60座城市,再出资1000亿元进行门店扩张布局。业界剖析,美凯龙之所以如此,是在是家居职业步入“隆冬”,入驻品牌门店人流越来越少、越来越难赚到钱的情况下,只能加快扩张,用规划优势稳固本身的职业壁垒,扩宽护城河。

转型智能家居

2011年今后,受经济放缓、楼市频频调控、职业过剩等影响,家居商场的添加开端减速。尤其是2017年推出“史上最严”地产调控方针后,家居建材卖场出售额同比大降23%,跌至9174亿元,与2012年顶峰时的12800亿相去甚远。

电商和互联网团鼓起后,又开端冲击家居业线下流量。尽管车建新开始以为中高端家居自己的线下实体商场更有优势,也不得不在电商范畴布局。

2013年美凯龙瞄准天猫的家居电商途径,推出了“星易家”线上途径;2013年仿照唯品会,树立了“家品会”网站;2016年头,又提出“1001”战略,即开1000家线下商场,建一个线上途径,完成线上线下互联互通。

但这些测验都不成功:星易家半年内投入2亿元只换来4万买卖额,家品会网站流量极小,1001战略也由于负责人去职而不了了之。

而在那段时期,包含曲美、竟然之家等许多业者都布局互联网,但也都成效甚微。比方竟然之家,2013年推出“竟然在线”线上商城,2年时间里亏得乌烟瘴气。

为获取新流量、新用户,保住家居零售的老迈方位,在新零售风口到来后,美凯龙决议经过新零售化进步竞赛力,向数字化、智能化家居转型。

为此美凯龙做的榜首件事,便是联手具有老练技能和数亿用户的两大互联网巨子腾讯和阿里。

2018年10月,美凯龙与腾讯协作推出IMP家居才智营销途径,企图凭借腾讯的交际流量给自己带来用户、数据以及线上流量。

紧接着在2019年5月,美凯龙又引进具有7亿买卖用户的阿里巴巴作为第二大股东,从门店建造、电商途径树立、物流仓配、消费金融、付出体系等方面下手,补偿电商流量上的短板,打通线上线下,进步全体服务才能和功率。

美凯龙做的第二件事,是对卖场进行数字化晋级,引进机器人、人工智能、人脸辨认、3D云规划、VR等技能,进步数据收集才能,经过对大数据的剖析勾勒用户画像,构建虚拟化家居场景,为顾客发明浸入式购物体会;还在商场树立规划进口、门窗体会等主题馆和“未来适”新零售概念店,进步消费体会和商场流量。

此外,美凯龙还活跃出资家居上下游企业,布局智能家居、定制家装,仅2018原创红星美凯龙背后的家居产业变革年一年就出资了17家企业。

图片来历:亿欧网

美凯龙乃至在卖场引进院线、餐饮、儿童文娱、工作、体育等,企图凭借这些高频消费带动家居这一低频消费。

能够说,为了向智能零售转型美凯龙做了许多测验,但业界以为,它的这种尽力现在看还谈不上成功,由于在下降顾客的决议方案难度和本钱、处理信息不对称难题方面作用并不显着,仅仅不得要领。

在售前,所谓大数据生成的规划方案仍显粗糙、原始,顾客仍需求亲自到卖场体会并挑选方案;在售中,面对目不暇接的品牌,顾客取得有用信息的才能并没有显着进步,有时分实践作用恰恰相反;售后,美凯龙的家装流程跟以往差异并不大,没有让人耳目一新的东西。中统

实践成绩也在必定程度上说明晰问题。美凯龙2018年年报称,陈述期内经过线上途径完成的线下门店出售26.9万单,成交金额81.6亿元。关于门店掩盖总人数超越6亿的美凯龙来说,这个数据并不算抱负,假如与线上买卖规划超越2千亿的苏宁等零售巨子比较,距离就更大了。

美凯龙在转型中遇到的问题,实践上也是全职业遍及面对的问题。究竟家居产品作为耐用消费品,不同于快消品和家电类规范产品,购买活动频率低,周期长,环节多,假如不能战胜决议方案难和信息不对称的难题,为顾客树立更短的消费途径、更深的服务,给顾客供给更好的体会,就难说转型新零售取得了成功。

未来的新趋势

决议美凯龙未来远景的,除了转型新零售、智能零售是否成功,家居职业呈现的一些新趋势、新改变,对它相同影响巨大。

首要有必要看到,我国房地产商场现已走到拐点,加上不成婚、不生孩子的人群添加,以及年轻一代更多挑选租房,家居职业正从增量商场向存量商场转化。一起,跟着制作业的晋级,家居职业正逐渐构成一条先进制作、定制化、模块化的产业链。

这两个要素要求家居卖场有必要改变原有的运营形式,从物业型企业改变为服务型企业,在新的产业链上找到自己的方位。但要做到这一点,难度很大。

其次,现已过剩的家居职业正加快洗牌,许多中小卖场与建材商场,要么关闭退出商场,要么投入美凯龙、竟然之家的麾下,成为它们的委管商场,原创红星美凯龙背后的家居产业变革未来一段时期美凯龙还将进一步扩张。

第三点也是更为重要的一点,更多比如写字楼店面、整装公司、智能家装、互联网家居乃至短视频、社区店这样的新出售途径正不断冒出,地产商也如“恶狼”般纷繁扑向家居家装,美凯龙、竟然之家等传统卖场越来越不是顾客购买家居产品的“首选”,将面对更大的人流下滑、成绩下滑的压力。

此外,家居卖场的小型化必然也会给美凯龙、竟然之家这样的大卖场带来影响。日前宜家宣告,方案2020年在上海开设小型卖场,面积从之前的4万—5万平方米,下降至8500平方米,并且选址不再设定市郊,而是更挨近城市中心区域。

缩小店面,能够下降卖场的运营本钱,让选址更接近市中心,招引更多非目的性顾客进店,进步发明需求的才能;小而精的店面,也能够更精确地获取客户,把更好的规划带给群众。

实践上,国外的家居店一般都直接开在市中心的购物中心,顾客能够在逛街的时分趁便逛逛泛家居产品,购物体会好。现在跟着宜家在国内敞开小型化战略,信任会有更多卖场仿照,给职业竞赛格式带来更多变数。

对全体规划超越2万亿的我国家居建材职业来说,现在现已处在拐点之上。站在顾客层面,商场仍有很大潜力可挖;站在企业层面,则职业竞赛愈加剧烈,商场迎来又一轮洗牌。

对持续跑马圈地猛开店的红星美凯龙来说,房地产职业和家居职业呈现的这些新改变、新趋势,都值得它做深入研究和考虑,未来商场的改变或许远比幻想中的愈加强烈,危局或许还没有真实显现。

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